Um dos principais objetivos de qualquer estratégia de marketing é agregar mais valor e gerar mais receita, qualquer que seja a proposta. Por isso, o co-marketing está entre as formas mais populares e eficazes de alcançar um sucesso rentável e criar laços com outros players do mercado, ampliando as oportunidades.
Seguindo o dito popular de que “duas cabeças pensam melhor que uma”, muitos executivos corporativos descobrem que o valor, a experiência e os recursos de duas empresas podem se combinar. Assim, é possível criar algo maior para oferecer aos consumidores e se destacar no mercado digital.
O que é co-marketing e como funciona?
As estratégias que envolvem o co-marketing tratam da união entre duas empresas que buscam realizar esforços promocionais conjuntos, como uma verdadeira equipe dentro do mercado consumidor. A parceria, dessa forma, resulta em conteúdo ou produtos de alta qualidade que promovem os dois negócios envolvidos.
Os resultados podem variar de integrações de software a produtos completamente novos, ou mesmo campanhas especiais. Por exemplo, pode haver uma empresa que desenvolve um CRM de Vendas, enquanto outra trabalha com ferramentas de automação de e-mail marketing.
As duas marcas podem se unir para oferecer uma integração nativa que facilita a vida do cliente final. Isso pode ser trabalhado em um co-marketing eficaz para aumento da venda de ambas as licenças de software.
Por que o co-marketing funciona tão bem?
Fazer uma marca online de sucesso é encontrar o nicho e se conectar com um público. Assim, criar uma parceria por meio do co-marketing com negócios diversos e que se relacionam ao seu, como uma agência de performance, pode ajudar ambas as empresas. Isso permite explorar um novo ângulo, atingindo públicos diversos e focados em necessidades específicas.
Esse tipo de marketing é baseado em conectar duas empresas que vendem online, com cada uma delas promovendo os produtos e serviços da outra. Dessa forma, é possível destacar pontos de interesse em comum, entre os quais:
- Capacidade de alcance de público do parceiro (Audiência Compartilhada);
- Maior presença online e autoridade de marca;
- Mais backlinks de qualidade (Link Building natural);
- Melhor impacto de SEO e posicionamento no Google.
O resultado é que ambas as empresas acabam se beneficiando e lucrando com a ação. Para isso, as duas organizações podem criar e vender um produto ou oferecer um serviço em conjunto. De qualquer forma, as empresas trabalham juntas para comercializar novos produtos com o objetivo máximo de alcançar um público cada vez maior e melhorar a experiência do usuário (UX).
Como implementar uma estratégia de co-marketing eficaz?
As empresas precisam escolher os parceiros certos para a formalização do co-marketing. É fundamental tomar todo o cuidado para não haver complicações e manter as estratégias devidamente direcionadas e com foco na eficiência. Sendo assim, é preciso seguir alguns passos essenciais:
1. Aproveite eventos corporativos para encontrar parceiros de co-marketing
O primeiro passo para criar uma estratégia de co-marketing eficaz é participar de feiras de tecnologia e eventos corporativos, e assim encontrar empresas que pensam da mesma forma e tenham os mesmos ideais (Fit Cultural).
Outra maneira de fazer isso é entrar em redes sociais como o LinkedIn e se conectar com pessoas que estão associadas ao setor em que se atua. Embora haja benefícios quanto ao uso da tecnologia, é importante fazer um networking pessoalmente. Isso ajuda a descobrir se a empresa e os potenciais parceiros possuem afinidades reais.
2. Entenda se a parceria de co-marketing faz sentido para seu negócio
Escolher o parceiro certo para um negócio empresarial é a parte mais delicada de todo o processo. Se tudo ocorrer bem, as outras partes de um plano devidamente elaborado podem se encaixar perfeitamente. Caso contrário, corre-se o risco de perder tempo e dinheiro em um projeto que não sairá do papel.
Sendo assim, antes de decidir seguir em frente com uma estratégia de co-marketing, é preciso verificar se há sintonia entre as áreas e benefícios mútuos. Ou seja, é possível criar conteúdo com eficiência junto a uma parceria de negócios, como é o caso de uma plataforma de e-commerce com um gateway de pagamento.
Isso significa que é preciso ter certo envolvimento ou familiaridade de público para o potencial da ação, tornando-a mais qualificada. Também é neste ponto que deve-se avaliar a compatibilidade de valores e ideias, e assim aliviar qualquer atrito entre as duas empresas.
A reputação também é um ponto que precisa ser levantado, pois é preciso se beneficiar, e não se prejudicar, perante o mercado consumidor.
3. Defina papéis e expectativas claras no co-marketing
Ao encontrar uma empresa parceira, é preciso definir as funções de cada uma e alinhar as expectativas, deixando-as claras a ponto de entender o que se pretende alcançar e o papel de cada uma.
Esse passo envolve a discussão de prazos, custos e responsabilidades sobre os mais diversos aspectos relacionados ao projeto. Também é essencial definir quais os objetivos (KPIs) para cada parte envolvida no co-marketing. Todas as colaborações exigem dar e receber, e ambos os lados devem estar cientes das metas do outro.
4. Desenvolva ideias de co-marketing apropriadas para o público
É chegada a hora de detalhar o plano e criar uma estratégia, seja ela de conteúdo, produto ou ofertas, que seja realmente tangível. Nesse ponto, é preciso considerar os objetivos compartilhados e escolher qual o tipo de marketing melhor se adapta ao compromisso assumido.
Isso pode incluir diferentes processos ricos, entre os quais:
- Distribuição de e-books conjuntos;
- Postagens no blog parceiro (Guest Posts), como um conteúdo evergreen;
- Vídeos e podcasts com especialistas de ambas as empresas;
- Webinars e Workshops online.
Cada um desses diferentes tipos de conteúdo, entre outros, como uma newsletter colaborativa, alcançará um objetivo ligeiramente diferente. Sendo assim, é importante adaptar o conteúdo à combinação de habilidades e objetivos entre os dois parceiros.
5. Conheça o público-alvo (ICP) para o sucesso do co-marketing
Conhecer o próprio público e o do parceiro é parte fundamental da criação e desenvolvimento de uma proposta de co-marketing. O público de duas empresas diferentes nem sempre é o mesmo, e por isso é importante que se conheça e seja encontrado um compromisso em comum (intersecção de interesses).
Assim, é preciso que tenham interesses semelhantes, mas agreguem novos potenciais consumidores que não seriam alcançados de outras formas. Escrever para um público que se interessa por SaaS e Tecnologia, por exemplo, exige uma linguagem técnica adequada.
Dessa forma, é preciso criar e compartilhar personas de marketing, ou seja, a representação do cliente ideal. Ele percorre todas as duas empresas, com situação e função de trabalho, considerando por que está interessado em um produto e quais os motivos que podem ou não ser usados para decidir pela compra.
6. Realize eventos locais ou digitais para promover o co-marketing
Com duas empresas envolvidas em um mesmo cenário proposto pelo co-marketing, é fato que há o dobro de recursos. Isso significa que o orçamento disponível pode ser dobrado, possibilitando um investimento maior para divulgação de conteúdo, pensando em mais clientes e parceiros que podem estar interessados nas marcas.
Em suma, com projetos de co-marketing, há mais espaço para a geração de buzz e entusiasmo sobre o projeto. De acordo com o tamanho da tarefa, pode ser essencial a organização de um evento online (Live) ou presencial para reunir as pessoas.
7. Guest blog e compartilhamento de autoridade no co-marketing
Sob o aspecto do marketing digital, uma ação benéfica e que também pode ser entendida como co-marketing está o guest blog. O Guest post refere-se ao desenvolvimento de conteúdo para uma página que, não necessariamente, está relacionada à empresa, mas é parceira.
Aqui o objetivo é trocar esse material com sites e blogs de alta autoridade, criando uma relação entre dois domínios. Imagine que uma empresa cria um material dedicado à sua área, mas deseja se relacionar com outros segmentos que compõem a área de atuação, como é o caso de desenvolvedores, designers e gestores de tráfego.
Apesar de atuações diferentes, todos podem se relacionar em projetos digitais e criar materiais para esses parceiros pode ser bastante relevante para ganhar autoridade na web. A construção de relacionamento no campo em que atua, ao fornecer o próprio blog, também faz parte do co-marketing, reunindo novos conteúdos de especialistas convidados.
Outro valor está na geração de backlinks, que fornecem benefícios de SEO (Search Engine Optimization) para ambos os lados. Para mais detalhes sobre como o SEO funciona, você pode consultar o Guia de SEO do Google.
Conclusão sobre a importância do co-marketing
A concorrência está mais acirrada do que nunca. Com isso, as organizações estão competindo em âmbito local, nacional e internacional, além do ambiente virtual, por meio de plataformas digitais globais. A transformação digital, a computação em nuvem, a Inteligência Artificial e a Internet das Coisas permitem que muitas empresas, das menores às maiores, possam se adaptar às mudanças de hábitos dos consumidores.
Isso porque os modelos de negócio e as transformações no segmento B2B estão mudando. Por isso, o marketing também precisa evoluir e acompanhar os acontecimentos em todos os sentidos, mesmo que favorecendo ações em parcerias.
As empresas que se juntam e implementam o co-marketing fortalecem a combinação entre liderança de pensamento e posicionamento no mercado, a geração de leads qualificados, o SEO mensurável e as análises que percorrem todas as estratégias de uma campanha publicitária.
Por fim, a parceria se mostra como uma maneira excelente de fortalecer posicionamentos e combinar estratégias para obter os melhores resultados quanto ao alcance de público, fortalecimento da marca e se destacar perante a concorrência.
